Как «Игра Престолов» увеличила прибыль онлайн-кинотеатров?
Объем платежей в онлайн-кинотеатрах вырос на 54% в апреле 2019 года. Аналитики QIWI связывают это с выходом заключительного сезона «Игры Престолов», сообщает Retail & Loyalty.
Аналитики компании QIWI изучили операции в категории «онлайн-кинотеатры» по своим электронным каналам платежей (более 20 млн клиентов). Они рассказали, что количество операций заметно изменилось в апреле 2019 года. Пики продаж приходились на понедельники – дни выхода новых серий.
В целом в апреле 2019 года объем платежей в онлайн-кинотеатрах увеличился на 54% по сравнению с апрелем 2018 года. Количество операций также существенно выросло по сравнению с прошлым годом. В 1-м квартале 2019 года рост составил 6,5%, большинство оплат пришлось на апрель – 72,2%.
Самый большой рост объемов платежей был в день выхода первой серии восьмого сезона «Игры Престолов» – 15 апреля. Тогда он вырос в 3,2 раза от показателей на ту же дату в 2018 году.
Причем рост объема платежей зависит от «эпичности» серии. Например, 29 апреля вышла серия про битву с армией «Короля Ночи», и в этот день оборот был на 51% выше, чем 22 апреля. А 13 мая, когда вышла пятая серия, где также была показана большая битва, обороты выросли на 54% по сравнению с 6 мая.
Как зарабатывают на «Игре Престолов»?
Создатели заложили в сюжет сериала все маркетинговые настройки для его тиражирования, пишет Forbes. В нем есть признаки принадлежности к тайному обществу: особый язык, атрибутика и символы, которые легко может использовать бизнес разного уровня, чтобы человек в любой стране смог почувствовать себя на месте любимого героя сериала. При создании саги продюсеры задумывались, как сериал будет работать не только со зрителями, но и с ретрансляторами — в том числе бизнесом. Одни бренды обыгрывали фразу Winter is coming, вторые пошли дальше и, как Adidas, придумали тематические кроссовки, или, как Johnie Walker, запустили линейку виски White Walker («белый ходок»). Это выгодно обеим сторонам: сериал получил поддержку в виде рекламы, бизнес — новую аудиторию в лице фанатов сериала.
Пара российских примеров: в издательстве «Эксмо» составили подборку книг, которые бы стоило прочесть Дейенерис Таргариен, чтобы научиться решать накопившиеся проблемы: от плохой коммуникации в команде (поможет книга экс-вице-президента Netflix) до отсутствия позитивной ролевой модели (поможет роман Джо Аберкромби). А сервис доставки еды Delivery Club и «Кухня на районе» запускал совместное меню для поклонников «Игры престолов».
КСТАТИ: Компания HBO потратила на производство шести серий заключительного сезона $90 млн. Об этих и других цифрах, из которых состоит «Игра Престолов», мы рассказали тут (без спойлеров!).