Как выбрать телеграм-канал для своей рекламы?

Владелец канала Digital BDSMM и управляющий партнер Incident.Digital Григорий Чтчян написал для нас про очевидные и неочевидные вещи, на которые стоит обращать внимание, если вы рекламодатель.

Биржи телеграм-каналов сейчас выглядят, как прилавки в «Ашане»: 150 видов молока и непонятно, что из этого выбрать. Не знаю, как там с молоком, но с каналами есть несколько вещей, по которым можно понять их качество.

Я, мы

Если вы видите, как автор или авторы пишут, что они что-то узнали, сделали, выяснили — это хороший знак. Возможно, за каналом стоят реальные люди и делятся своим опытом. Это не значит, что все информационные или развлекательные каналы — плохие. Просто авторские каналы — это и есть маркетинг влияния. А все остальное — просто паблики.

Как мне это поможет?

Если вы покупаете рекламу в телеграм-канале, чтобы продать продукты вашей компании, то этот пункт вам особенно полезен. Реклама продуктов в пабликах выглядит как обычная реклама, но рекомендация от авторов уже воздействует на людей по-другому. Они все равно понимают, что реклама проплачена, но аудитория верит людям больше, чем паблику.

Личности, которые стоят за ними…

Хорошо, вы выяснили, что канал ведет человек и выражает свое авторское мнение. Но чего стоит авторское мнение человека о фондовом рынке, если он там не работает? Попробуйте найти информацию об авторе канала. Он мог рассказать о себе в описании или упоминать в постах. Иногда такую информацию найти сложно, но в некоторых случаях это понятно сразу. Например, канал о бизнесе, автор которого все время выкладывает фото с крутыми тачками — лохотрон. Нет у него никакого бизнеса.

Как мне это поможет?

Если в первом пункте мы говорили, что реальные авторы лучше продадут ваши продукты, то здесь уже люди покупают у человека, которому доверяют.

Тематика канала

Мы плавно подошли к тому, как определить по теме канала его качество. Если честно, тут нет никакой техники. Есть только здравый смысл. Вы же понимаете, что реальный долларовый миллионер не будет толкать через канал свои курсы с названием «Как заработать миллион?». Нужно просто принять, что канал о черных схемах заработка — полная чушь и создан для того, чтобы набрать много аудитории и продавать на нем рекламу, которая в итоге ничего не продаст. Черные схемы заработка интересны людям, у которых нет денег. Как думаете, они купят у вас курс по копирайтингу?

Как мне это поможет?

Кроме того, что тематика позволяет понять платежеспособность аудитории, она еще и помогает сохранить репутацию вашей компании. Если ваша реклама будет замечена в так называемых «зашкварных» каналах, то слух об этом быстро разнесется по всему интернету.

Польза

Это важный пункт. Ответьте на вопрос, «Бывшая» — полезный канал? Абсолютно нет. Еще во время дикого успеха «Бывшей» было понятно, что через год вся шумиха угаснет, потому что тема «короткие сообщения от бывшей» себя изживет. Это просто всем надоест. И надоело. На момент хайпа «Бывшая» была идеальным местом для покупки рекламы. Так казалось, но если вдуматься — там было 50 тысяч человек, которые пришли за короткими незамысловатыми сообщениями. Сколько из них будут читать ваши большие статьи про перфоманс-маркетинг?

Как мне это поможет?

Этот признак поможет распознать ЦА. Насколько вашей аудитории важен полезный контент? Если есть портрет целевой аудитории, который интересуется развлечениями и отдыхом, то реклама в «Бывшей» вполне может зайти.

Пиар — наше все

В данном случае под пиаром я имею в виду упоминания канала в СМИ. Если автор канала где-то хоть каким-то боком засветился, если портал про кино ссылается на его телеграм-канал — это говорит о каком-никаком авторитете. В СМИ сидят умные люди, на абы что ссылаться не станут.

По этому поводу многие коллеги говорят, что не надо учитывать подборки каналов. Почти в каждом профильном СМИ есть статья по типу «20 каналов про маркетинг, которые должен читать каждый». Почти все эти статьи проплачены, но в этом нет ничего плохого. Такие подборки стоят дорого и от них идет хорошая аудитория. Если автор покупает себе место в таких статьях, значит он серьезно относится к своему каналу. Обратите на это внимание.

Как мне это поможет?

Если плохая тематика канала может навредить вашей репутации, то реклама в пропиаренном канале, наоборот, может ее улучшить. К тому же, в каналы, которые светятся во всем интернете, идет много трафика. Эти люди могут не подписываться, а просто читать. Так что рекламу вашего продукта или услуги увидят не только подписчики канала.

Статистика по tgstat.ru

Если канал не упоминался в СМИ, но подписчиков у него много, значит где-то он все-таки был засвечен. Скорее всего, в других телеграм-каналах. На сайте tgstat.ru можно ввести название канала и посмотреть, кто о нем писал. Можно даже посмотреть, сколько в этот день подписчиков пришло. Если упоминаний нет ни в телеграме, ни в СМИ — канал накручен.

Если канал упоминался только в площадках про мемы, там не ваша аудитория. Если, конечно, вы не собираетесь открывать канал про мемасы.

Как мне это поможет?

Тут можно без комментариев. Прежде, чем брать рекламу где-либо, нужно быть уверенным, что на площадке не боты, а реальные люди.

Оформление

Хорошо, когда есть фирменный стиль. Это говорит о том, что люди старались, но фирменный стиль может быть и у накрученного канала.

Есть один необъяснимый факт, который работает безотказно. Если в канале слишком много эмоджи — этот канал наполовину состоит из иранцев, а наполовину из ботов. Рационального объяснения этому факту у меня нет, но это так.

В хороших каналах обычно сдержанное оформление, которое работает на то, чтобы проще было читать. Эмоджи всегда к месту и в меру.

Момент с оформлением обычно понятен интуитивно. Вам внешне должно понравиться все: от аватарки и описания до самих постов.

Как мне это поможет?

Хорошее оформление дает понять, насколько серьезно авторы относятся к своему каналу. Если у них хорошее оформление, скорее всего, они так же щепетильно и привлекали аудиторию. Все взаимосвязано.

Количество просмотров

Чем больше просмотров, тем лучше — это правда. Но если просмотров на всех постах примерно одинаковое количество — они накручены. Речь идет о крупных каналах от 20 тысяч подписчиков. Недавно я наткнулся на один такой, где на всех постах было 20,4К просмотров. В этом канале были соблюдены почти все правила, которые я указал выше, но одинаковые просмотры на сообщениях — слишком палевно.

Мало просмотров, кстати, не всегда плохо. Активность могла упасть из-за блокировки. Если покупаете рекламу, то исходите из цифры 1 просмотр = 1 рубль. Если у человека 10 тысяч подписчиков и 5000 просмотров, а он за рекламу хочет 10 тысяч рублей — это в два раза больше, чем надо.

Как мне это поможет?

Сэкономит вам деньги. Вы точно будете знать, сколько стоит просмотр, и соответственно, сколько должна стоить реклама. 1 просмотр = 1 рубль — это актуально для хороших каналов. Если вы берете рекламу в развлекательных каналах с широкой аудиторией, то не больше 30 копеек за просмотр.

В конце хотелось бы сказать, что эти признаки помогут вам только ориентироваться в телеграм-каналах, но никак не являются железобетонно правильными. К выбору каждого канала для рекламы или покупки всегда подходите индивидуально.