Как онлайн-кинотеатр ivi увеличил выручку на 62%
Выручка онлайн-кинотеатра ivi в 2018 году выросла на 62% и составила 3,9 млрд руб., сообщают «Ведомости» со ссылкой на представителя сервиса.
Доходы всех онлайн-кинотеатров в России в 2018 году увеличились на треть до 10,4 млрд руб. Однако быстрее остальных на рынке росли доходы у ivi. Сервис обогнал собственные показатели за 2017 год, выручка в котором увеличилась почти на половину (+55%).
В чем причина успеха?
Доходы ivi так быстро растут за счет платежей пользователей, которые увеличились за год почти вдвое – до 2,8 млрд руб. Общая сумма от регулярных платежей за подписку составила 1,8 млрд руб. В декабре 2018 года почти 1,2 млн человек хотя бы раз заплатили ivi за подписку, за просмотр отдельного фильма или сериала. Это вдвое больше, чем в декабре 2017 года.
Сервис был запущен в 2010 году и до середины 2016 года кинотеатр зарабатывал прежде всего на рекламе, которую показывал перед началом просмотра фильма или сериала. Но рынок рекламы начал замедляться, а пользователи рунета постепенно научились платить за контент. Именно поэтому сервис стал активнее развивать нерекламную модель бизнеса.
В 2017 году ivi обогнал по числу платящих пользователей прежнего лидера – сервис Okko (сейчас входит в Rambler & Co). Аналитик «ТМТ консалтинга» Елена Крылова подтверждает, что ivi сейчас крупнейший онлайн-кинотеатр в России не только по выручке (он контролирует треть рынка), но и по числу платящих пользователей. Представитель Okko от комментариев отказался.
Переключают внимание с рекламы на пользователей не только ivi и Okko, но и другие видеосервисы. В 2017 году российские онлайн-кинотеатры совокупно впервые получили от пользователей больше денег, чем от рекламодателей. В 2018 году, по предварительной оценке «ТМТ консалтинга», это соотношение составило 65% и 35% соответственно.
Чтобы добиться роста подписчиков, ivi много тратит на контент, покупает больше эксклюзивных, а значит, дорогих прав на сериалы и фильмы, отдает часть денег от платежей пользователей партнерам (например, операторам связи). Масштабные кампании на ТВ и наружной рекламе помогли увеличить количество платящей аудитории.
Кроме маркетинговых акций, выросло число умных телевизоров, где можно смотреть сериалы и фильмы через интернет. Это также повлияло на рост подписок.