Возможности

Как эффективно работать с блогерами?

Рассказывает Михаил Карпушин, директор по маркетингу GetBlogger.

Маркетинг влияния в digital набирает обороты. Компании интегрируют  рекламные сообщения в популярный контент и обращаются к целевой аудитории через лидеров мнений. По прогнозам компании Zenith расходы на этот вид продвижения в 2018 году могут вырасти на 60%.  Чтобы такая рекламная кампания была эффективна, нужно: а) правильно выбрать платформу и блог для размещения б) не потерять доверие аудитории.

  • GetBlogger — это платформа для продвижения продуктов и услуг через лидеров мнений. Зарегистрированные компании получают возможность размещать рекламу у популярных блогеров без посредников и комиссий.

Какие платформы подходят для маркетинга влияния?

Раньше GetBlogger работала с блогерами на Facebook, Instagram, YouTube и «ВКонтакте». Сейчас компания остановила выбор на YouTube и Instagram по ряду причин:

  • рекламодатели чаще выбирают эти соцсети;
  • на Facebook рекламодатель, как правило,  не получает охвата, на который рассчитывает (пост, который выкладывает блогер, видят  не все подписчики). Поэтому для рекламы на Facebook чаще используется таргетированная реклама;
  • «Биржа ВК» —работающий инструмент, но на этой платформе мало блогеров и опинион-лидеров, а основная часть контента публикуется в развлекательных пабликах;
  • в Instagram и YouTube более предсказуемое продвижение, качественная аудитория и аналитика, платформы уверенно растут;
  • YouTube может показывать долгосрочные результаты от рекламной интеграции. Видео поднимается в трендах постфактум, если запрос популярен.

Есть две перспективные платформы, которые будут интересны рекламодателю: Twitch и Snapchat. Они пока не получили значительного охвата в России. На Западе это популярные соцсети с нишевой, но качественной аудиторией.

Стоимость размещения
В среднем Селебрити в instagram зарабатывают от 50-70 тысяч рублей до 300 тысяч рублей за пост. Блогер, у которого 10-15 тысяч подписчиков, может получать от 3-5 тысяч рублей за пост. Микроблогеры работают либо по бартеру, либо берут 100-500 рублей за публикацию.

Какой блог выбрать?

Если год назад рекламодатели старались размещать рекламу у селебрити, то сегодня крупные бренды выбирают блогеров с небольшим охватом, но максимальной вовлеченностью.

Почему блогеры с небольшим охватом лучше?

  • ценник на рекламу у селебрити растет;
  • аудитория больше доверяет знакомым, у которых несколько тысяч подписчиков, чем селебрити, постоянно размещающим рекламу «в лоб»;
  • микроблогеры дорожат лояльностью аудитории, они отрабатывают продажи эффективнее, чем селебрити;
  • реклама приносит больше конверсий при работе с пересекающимися аудиториями.

Одни и те же люди по разному реагируют на рекламу в зависимости от того, каким образом она преподнесена. Пост одной супер-мамы, которая кормит ребенка «Агушей», скорее всего не привлечет аудиторию. Но несколько подобных постов от разных супер-мам, размещенных на одну аудиторию уже влияют на продажи.

Как интегрировать рекламу в блоги так, чтобы не потерять доверие аудитории?

Реклама «в лоб» не работает, надо подходить к вопросу более креативно. Например, делать серию постов: первая публикация без указания рекламодателя, последующие —  с указанием. Или рассказывать какую-нибудь историю: почему блогер выбрал эту компанию, с чего вдруг он начал о ней писать. Нужен контекст и история.

Кейс

GetBlogger протестировала рекламную интеграцию из серии постов на компании-производителе загородной мебели из ротанга. Компания сделала рекламодателю подборку из 12 блогеров. Сначала семьи выкладывали фотографии, на которых они завтракают в своих загородных домах, используя эту мебель. Производители не указывались. Потом появлялись сториз, в которых говорилось, что поступает много вопросов о названии магазина. Затем публиковались фотографии, под которыми раскрывалось название магазина. Кампания хорошо окупилась. Но такие интеграции работают только если подбирать блогеров по их целевой аудитории.«Реклама PlayStation не заинтересует пенсионеров».

Зачем я это прочитал?
  • YouTube и Instagram – лучшие платформы для маркетинга влияния
  • В будущем будут популярны Twitch и Snapchat
  • серия постов или история эффективнее, чем реклама «в лоб»
  • Бренды выбирают блогеров с небольшим охватом

Другие хорошие статьи