Чему стоит учиться у партизанских брендов?
Компания Bain & Company исследовала развитие партизанских брендов, на которые к 2025 году будет приходиться 35% роста. Об этом сообщает «Коммерсантъ».
Партизанские бренды – это молодые фирмы, которые имеют быстрые темпы роста и годовые продажи от $25 млн. За последние пять лет такие фирмы росли по меньшей мере в 10 раз быстрее, чем их отрасль в целом. Сейчас партизанские бренды занимают лишь 2% рынка потребительских товаров, но это не мешает им отвечать за существенную часть роста. Например, в 2012-2016 годах на них приходилось 27% всего роста потребительских отраслей, а в 2014-2018 годах – уже 31%.
Аналитики консалтинговой компании Bain & Company изучили 90 отраслей и в 45 из них нашли примеры партизанских брендов. Список таких брендов обновляется быстро: 41% появились только в прошлом году. В следующие пять лет на «партизан» будет приходиться 34% роста, а к 2025 году их рост достигнет 35%.
Привет! Прежде, чем читать дальше, подпишитесь на наш телеграм-канал. Мы каждый день берем комментарии у интересных спикеров, ищем героев и подливаем масла в огонь индустрии.
В чем особенность?
- Большинство партизанских брендов делают акцент на натуральности и экологичности, а также на новых форматах и функциях, которых нет у традиционных производителей. (Примеры: косметические бренды Not Your Mother`s и e.l.f. Cosmetics, производитель растительного мяса Beyond Meat, производитель ореховых паст Justin`s, бренд низкокалорийного мороженого с высоким содержанием белка и клетчатки Halo Top и другие).
- В основе многих партизанских брендов заложена личная история их основателей. Гейл Беккер, создательница производителя пиццы Caulipower изначально просто хотела найти для своих детей продукты без глютена.
- В отличие от крупных компаний партизанские бренды могут меньше думать о том, как регулировать издержки. Бюрократия не затрудняет сохранение однозначного фокуса на потребителе.
- Партизанские бренды успешно используют цифровые инструменты маркетинга. Они сосредоточены на небольшом количестве продуктов и сервисов и не распыляются на множество направлений.